К содержанию
Содействиебиблиотека
DСпросD04-0104 · Раздел 04

Направления бизнеса: спрос, цена клика, открытый чек и незакрытые единицы

Обновлён
10.11.2026
Редактор
minimax-m3.1
Источников
5
Утверждений
3
Объём
7 724 из 15 000 знаков
На странице
  1. 1. Правила, по которым собрана таблица
  2. 2. Направления
  3. 3. Порядок величины, а не юнит
  4. 4. «Груз 200» — не направление
  5. 5. Памятники и уборка — вторая очередь
  6. 6. Что нужно от владельца, чтобы документ стал юнитом
  7. 7. Границы документа

1. Правила, по которым собрана таблица

  1. Спрос — одна якорная фраза и её точная частота по региону 155. Не сумма Яндекса и Google (это разные шкалы) и не сумма вложенных фраз (она считает один запрос несколько раз). Google стоит отдельной колонкой, как измерение другого прибора.
  2. Цена клика — из прогона Директа по гомельским группам (D03-02, раздел 4): first_premium и premium. Где прогноз пуст — стоит «не измерено», а не ноль.
  3. Открытый чек конкурента — с адресом и датой из C02-01. Чек «Содействия» в проекте не зафиксирован.
  4. Маржа — пустая клетка [владелец]. Проценты маржи, которые стояли в прежней версии этого документа, удалены: ни чека «Содействия», ни маржи, ни CAC в проекте нет, а оценивать направление без маржи владельца нельзя.
  5. CAC неизвестен во всех строках. Конверсий, звонков и договоров в проекте нет.

Курс для пересчёта чеков конкурентов в рубли: 100 ₽ = 3,6460 BYN (Нацбанк РБ на 24.10.2026, benefit.by/currency/2026-10-24), то есть 1 BYN ≈ 27,43 ₽. Курс датирован.

2. Направления

НаправлениеЯкорь-фразаТочная частота Яндекс [155]Google [155]CPC группы, ₽ (first_premium / premium)Открытый чек конкурентаМаржаCACСтатус
Организация похоронритуальные услуги гомель3681 600241 / 1873 099,30 BYN — базовый пакет в счёт пособия (gomel.ritual.by/posobie_na_pogrebenie, 2026-11-10), доплаты +401 и +901 BYN (gomel.ritual.byСкриншот первоисточника, 2026-11-10); от 290 BYN (angel-rit.by/gomel, слепок 2026-10-12); от 600 BYN (trizna.by, 2026-11-10); от 250 BYN (rityalchas-gomel.by, 2026-11-10); от 440 BYN (gomel-gsk.by, 2026-11-10)владелецнеизвестенпервая волна
Круглосуточный вызовритуальные услуги гомель круглосуточно871061 / 61отдельного пакета нет; цена — по базовому пакету вышевладелецнеизвестенпервая волна, спрос есть, обещание 24/7 — владелец
Адреса и контактыритуальные услуги гомель адреса44170141 / 141не найдено — открытых цен по адресам и телефонам в C02-01 нетвладелецнеизвестенпервая волна
Морг и хранениеморг гомель650115 / 115не найдено — открытых цен по моргу в C02-01 нетвладелецнеизвестенпервая волна
Кремациякремация в гомеле стоимость70не измерено: в прогнозе 0 кликов и 0 ₽не найдено от 850 BYN — не найдено на gomel.ritual.by 2026-11-10 (на главной gomel.ritual.byСкриншот первоисточника пакеты привязаны к пособию с доплатой 0 / +401 / +901 BYN, а на gomel.ritual.by/ritualnye_uslugi/cremation услуги крематория от 142–200 руб. без транспорта); от 790 BYN (angel-rit.by/gomel, слепок 2026-10-12); 1 000–1 300 BYN (trizna.by, 2026-11-10); от 650 BYN за доставку в Минск (gomel-gsk.by, 2026-11-10)владелецнеизвестенспрос измерен, рекламная цена — нет
Поминальные залы и поминкипоминки в гомеле2—5 / 5 (одна фраза, 2 клика в прогнозе)не найденовладелецнеизвестенспрос малый, в Директ — по факту
Ритуальные товары (венки, гробы)венки ритуальные63049 / 40 (группа «товары»)не найдено — цен конкурентов по товарам в C02-01 нетвладелецнеизвестенв составе пакета
Отпеваниеотпевание гомель2—не измерено для гомельской формулировкине найденовладелецнеизвестенне измерено
Перевозка умершихгруз 20084880не измереноне найденовладелецнеизвестенспрос — фильм: см. раздел 4
Бальзамирование и подготовка телабальзамирование тела гомель0—не измереноне найденовладелецнеизвестенnot_measured
Прижизненный договорприжизненный договор похороны0—не измереноне найденовладелецнеизвестенnot_measured
Уборка могил и уходуборка могил гомель210не измереноне найденовладелецнеизвестенвторая очередь
Памятники и оградыпамятники гомель23390не измереноне найденовладелецнеизвестенвторая очередь

3. Порядок величины, а не юнит

Слово «юнит» в таблице означало бы спрос × CPC × конверсия в сделку × маржа. Последних двух в проекте нет. Что можно посчитать честно — сколько кликов стоит один открытый чек конкурента, если считать CPC нашей группы и не умножать ни на что:

НаправлениеЧек конкурента≈ в ₽ (курс 24.10.2026)CPC first_premiumКликов на один чек
Организация похорон3 099,30 BYN≈ 85 000 ₽241 ₽≈ 353
Организация похорон (вход в спецразмещение)3 099,30 BYN≈ 85 000 ₽187 ₽≈ 455
Круглосуточный вызов3 099,30 BYN≈ 85 000 ₽61 ₽≈ 1 394
Адреса и контактыне найдено—141 ₽—
Морг и хранениене найдено—115 ₽—
Кремацияне найдено от 650–790 BYN (от 850 у ritual.by не подтверждено)≈ 17 800–21 700 ₽не измерено—

Это не окупаемость: конверсия клика в сделку не измерена, чек «Содействия» неизвестен, маржа не задана. Числа показывают только, что при невысокой конверсии счёт идёт на сотни кликов — поэтому цена клика в 190–240 ₽ по похоронам сама по себе не делает направление дорогим или дешёвым.

4. «Груз 200» — не направление

84 точных и 880 по Google у фразы «груз 200» — это спрос на фильм: в выдаче по ней фильм и сериалы (D00-01, раздел 3). Коммерческие формулировки рядом пусты: «перевозка умерших» 0 точных, «катафалк гомель» 0, «репатриация умершего» 0. Своей измеренной гомельской формулировки по перевозке нет, поэтому в Директ группа «груз 200» убрана (D03-01, раздел 2). Направление в статусе not_measured: спрос есть, но не тот, что мы продаём.

5. Памятники и уборка — вторая очередь

Решение владельца: памятники и уборка не делаются основными направлениями, через 2–3 месяца возможен отказ от них (plans/2026-11-10/library/pivot-demand-grok.md, раздел 3; um/2026-11-10/03).

  • Памятники — 23 точных и 958 базовых по «памятники гомель», 390 по Google. Это не «маленький спрос», а плановый спрос с длинным циклом в перегретой нише (40+ гранитных мастерских, C02-01, C01-03). В Директ не ставятся: группы «ритуальные услуги памятники» и «ладан ритуальные услуги в гомеле памятники» убраны из черновика.
  • Уборка могил — 2 точных и 5 базовых по «уборка могил гомель», 10 по Google. Поисковой опоры для рекламы нет; сезон Радоницы по этой фразе не снимался.
  • Страницы обеих услуг на сайте остаются.

6. Что нужно от владельца, чтобы документ стал юнитом

  1. Чек «Содействия» по направлениям (или подтверждение, что работаем в пределах пособия).
  2. Маржа по направлениям — клетка [владелец] в таблице раздела 2.
  3. CAC: сколько обращений до договора и сколько до оплаты.
  4. Подтверждение или снятие обещаний 24/7, состава пакета и скорости выезда — без них объявления их не содержат (D03-01, раздел 3).
  5. Решение по бальзамированию, прижизненному договору и перевозке: измеренного спроса нет, но и запрета на услугу нет.

7. Границы документа

  • Все частоты — регион 155 (Гомель, город), 2026-11-10; область — D01-03.
  • Google — планировщик через Topvisor, другая шкала; столбцы не складываются.
  • Цены клика — прогноз аукциона, не факт кабинета; кабинета нет.
  • Курс датирован 24.10.2026.
  • Чек конкурента — открытая цена на 2026-11-10 или слепок 2026-10-12; фактические чеки в сделках могут отличаться.